Loading....

浅谈“新东方”IT如何运营大学生市场

刘明

（04届 市场营销（2）班 学号 404104010908）

摘要：他们是世界最独特的最时尚的群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。

校园是影响力经济的梦田，校园是整合营销方式的试金石。面对挑剔、敏感的大学生群体，“新东方”IT也面对着更多的挑战。体验、互动、活动、多渠道、多元素……什么才是抓住大学生胃口的营销模式？怎么样才能获得品牌影响力与学员人数的双打金牌？

关键词:新东方, 运营大学生市场,大学生

新东方虽然在社会上的知名度很高，但是仍然有许多人尤其是大一新生对其知之者甚少。笔者曾经对大一新生作过一次市场调查，结果显示,知道新东方的学生很少，而且就算有知道的，他们心目中的新东方也只是个培训英语四六级的机构，并不知道新东方还搞IT业。

鉴于此，笔者认为，要想让更多的人报名新东方，而不是其他的培训机构，不是急于求成的就要看到有多少人来报新东方的培训班，而首先要解决的是，使各个阶层的人知道在中国有个搞培训的新东方，这个新东方在培训方面比别的培训机构强。只有这样当他要学习IT的时候才有可能想到新东方，才有可能选择新东方。那么，我们就要把重点放在如何提高新东方的知名度。而对于扩大知名度还应该有一个方向问题。所谓方向就是我们宣传自己不是漫无目的的，而是有针对性的，分层次，分主从的去宣传。新东方是个搞培训业的机构，需要培训和有能力来学习培训课程的无疑是学生，而在各个阶段的学生中，大学生是最有时间精力和需求来培训自己的。所以，对于宣传自己的方向应该是大学生！

这样，笔者提出自己的观点：如何提高新东方在大学校园的知名度。

在提出观点之前，先说说为什么要在大学校园里宣传我们。

大学生消费特点

　从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人口总数已经激增至接近2000万。2000万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。

独特的大学生群体

　　1. 强烈的消费倾向

大学生作为无固定收入的群体，无论是必要的学费和生活费，还是奢侈的休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于家庭的经济支持。这样的大学生有很大一部分并不知道赚钱的艰辛，对于消费倾向往往很强烈。　　

2. 独特的自我个性

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。

3. 激情与理性兼具

　　大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，

尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫、新奇、文化和挑战，他们是自信独立却又重视评价，跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出的一个群体。与那些未进入大学校园的同龄人相比，与那些大学毕业进入职场的前辈相比，大学生兼具了两个群体的部分特质。

4. 贫富并存

大学生群体作为一个细分市场，其实这个群体内部又有很大的差异性。有相对富裕的学生，他们的收入不仅能满足自己日常学习生活的需要，甚至还能有可观的积蓄。同时也有一部分学生，他们需要经常性借款以完成学业。