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鉴于上述大学生特点，新东方在提高知名度方面可以有下列作为：

1，         引导消费。

对于有强烈消费倾向的大学生，我们要引导其消费。可以这样做：每周有一次或两次的户外校园宣传，在校园的甬道上定点宣传，解答同学们对IT业的提问，并讲解IT业在未来的前景等等，让他们觉得掌握计算机技术的可贵，引导消费IT这门“软商品”

2， 朋友宣传。

对于自我个性独特的大学生，他们与朋友亲人高度一致，他们也许对企业的自身宣传置之不理，但是往往朋友的一句话就能另他们不假思索的去购买一件产品。可以这样：在大学校园招聘部分兼职，首先让他们了解新东方，一般来说，兼职人对于自己的公司都很忠诚，他们在购买同种商品时往往首选自己曾经兼职过的企业的产品。他们的态度会进一步影响身边的朋友。每个月或者每三个月换一批兼职人员，在企业兼职人员多了，了解和宣传的人也就多了。

3，公共服务。

由于大学生对于社会道德，公共服务有特别的关注，我们可以做一些公共服务，比如说资助大学贫困生，捐赠图书等等。可以很好的树立企业形象。

4，技术分层。

既然大学生贫富不均，那么对于贫穷团体的大学生很难实现自己过高的消费。为了不失掉每一位顾客，可以把我们的IT教育分层别类，有适合高收入家庭学生学习的课程，如软件工程师；也有供低收入者学习的课程，如精简的计算机等级考试课程。

5,体育营销(校园活动)

通过笔者的市场调查还有资料查询，发现传统的宣传方式效果极小，而校园活动却能够让人们记忆犹新。在过去一年参与或者看过校园活动的人达到总体的53.6%，其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。

下面我们给出一张图表来说明这种校园活动的影响。

由图表可知，各大名牌公司在校园搞的活动对其宣传有很大的效果。我想新东方也不妨这样去做。

6,讲座培训

讲座有两个好处:其一,可以宣传新东方；其二，可以对学生进行短暂的培训。

所以在各高校搞讲座，尤其是专题讲座，在会场上的人要求是计算机专业的或懂计算机的。在搞专题讲座结束后给会场中的人发放新东方的优惠卡，可以是这样：持卡者可以免费试听一节或两节课。也可以持卡者报考新东方费用优惠（优惠问题可以有别的方式）。这样有两个好处。第一，持卡者本人因为有利可图，他很可能会去新东方报名。第二，如果持卡人在新东方报名学习完，如果效果好的话他会转告给他的朋友或家人。在大学生获取信息渠道的调查中，我们发现“同学，朋友，介绍或传播”排名第三（53.1%），仅次于排名第一的因特网（56.4%）和排名第二的报纸（55.1%）。所以我们在做一些传统广告的同时，千万不要忽视这个“有头脑”的“人际广告”。当他们培训完后也可以发放他们一些证书之类的东西，并告诉他们，由他们介绍的人员可以优惠。他们拿着证书如果今后在他所学的范围内遇到不明白的或者忘记了这方面的知识，可以免费回到新东方学习。

结束语：大学生是引领社会潮流的主力军，把握好大学生这个有巨大潜力的消费群体，就把握了企业的生命力。新东方IT要想在竞争中立于不败之地，就要挖掘大学生市场的“空白点”，把握年轻一代的脉搏，努力创新，培养品牌，忠诚服务，多渠道营销相结合。只有这样的企业才是不败的企业，只有这样的方法，才是打开大学生市场的最有效的方法。