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大学生的现实消费力和潜在消费价值

　1.大学生是未来消费的实力阶层

中国市场与媒体研究（CMMS）在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10～30％（指第一和第二阶层），在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而这一比例在大众总体中只占到10％。另外，从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层(图表1)。

CMMS（中国市场与媒体研究）：研究对象为中国30个城市15-64岁城镇居民，共70000样本，由新生代市场监测机构、英国市场研究局和美国天盟公司合作推出。
　　H3（中国新富市场与媒体研究）：是新生代自主开发的CMMS系列化产品，研究对象为中国18个城市18-45岁新富人群。
　　CUS21（中国大学生消费与生活形态研究）：是新生代自主开发的CMMS系列化产品，研究对象为中国34个城市126所高校的在校大学生。

　　与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲。

2.大学生是科技消费族

通过对比大学生已就业的同龄人（CMMS）、大学生（CUS21）和新富人群（H3）三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。

　　这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。而对于IT也来说，这种高端技术也是大学生的“新宠”

　　另外，从品牌观来考察发现，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25～29岁的人群中，22％的人愿意尝试新品牌，而到了30～34岁人群，这一比例则剧减为12％。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。所以说，新东方要想长久立于不败之地，惟有树立自己的独特品牌，而对于品牌忠诚度形成时期的大学生，无疑是企业争夺的客户群。

大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培训品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻的影响大学生的品牌意识和消费观念。大学生非常重视品牌，因为在他们看来，品牌既是一种质量的保证，也是一种品位的象征，所以，他们有很高的品牌忠诚度，一旦尝试了某个品牌觉得好，他会终生去选择这个品牌的东西。所以，新东方要想在市场经济激烈的竞争中有一席之地就要打出自己的品牌，就要培养出一批铁竿儿老顾客。而大学生便是我们培养的对象。